今天出去吃饭，看到这个：
这个是在餐馆路边的共享电子秤，人一站上去就会自动帮你称体重，但是需要扫码才能看到自己的体重。但是我扫码后，跳出了一个关注公众号的按钮，我将信将疑地点了关注按钮，立刻就实时显示了我的体重，瘦了四斤：
发现扫码后确实能显示体重，而且还瘦了。顿时一开心，就顿时被这个称圈粉了，所以关注的公众号也不准备取消了，还准备写篇文章说说里面的套路。
这个让我想到了借助工具进行场景营销，众所周知，好的工具不仅能提高营销效率，而且也确实能给用户带来好的体验。下面我们一起来分析一下：
1.这个称体重的之所以放在餐馆外面，是因为在保证人流量的同时，大家饭前饭后，考虑吃多吃少时，都会联想到体重，使用称的场景足够强大。
2.站上去称体重，扫码就知道结果。虽然让客户将信将疑，有营销嫌疑，但同时让顾客也觉得很有趣，相比于传统的投币一块钱，顾客感受到的是有趣与神器，咦？居然体重还能立刻实时显示在手机哦，挺有意思。
实践：
针对第一个场景，其实，在我们自己的外贸独立站营销上是可以用到的。通常，我们自己的独立站上安装的插件，要么在底部有要用户填邮件订阅的窗口，要么是首页跳出来，要用户填写邮箱后才可以浏览网站。我觉得这两种，前一种，太隐晦了，而且用户没有填的动机；第二种，太强硬了，很容易让用户跳出。所以，我们可以温柔的选择跟案例里类似的方法，制造一些工具，让他们有个填写邮箱的动机，比如一本电子书。你是卖汽配的，你可以跳出一个提示，填写邮箱，可以下载一本如何提高产品使用寿命，包养方面的全套说明电子书。如果你是卖饰品的，可以出个全球古代名家帝王饰品方面的介绍小册子电子书。既然用户因为各种理由进了你的网站，就说明他对你产品相关的问题是关心的，所以，他们只要不是误点了你的网站，愿意留下邮箱，获取一本电子书的可能性太大了。这样，你做邮件营销与再营销的数据不仅有了而且也通过了第一步的筛选，更精准了。
还有一些其他的工具也可以挖掘，比如你是汽配的，你可以出个Quizz的游戏，让顾客填入自己星座与性别，现在的汽车加邮箱，然后你预测他的下一辆车会是什么（随机生成一辆豪车名款就OK啦！）。这样的小游戏。增加趣味性的同时，获得你想要的信息。
针对第二个启示的应用，就是让用户感觉有趣，有意义有惊喜。所以，当我们做Give away 时，我们不要机械地去把产品打折出售，可以考虑一些制造惊喜的小玩意儿，比如抽奖活动或者做成签到升级的积分卡，又或者参与社交媒体互动等等，都比直接打折好。因为抽奖，让顾客的心理觉得这是自己赢来的很有成就感，签到是坚持得来的，而参与互动是也体现商品的稀缺性。当然你的规则也不能设置的太复杂，要不然，用户直接觉得麻烦，就不玩了。所以，该怎么创意与策划，得凭借具体场景与针对的用户忠程度。
我们的知识星球 （可复制到微信打开） 已经有超过100名独立站站长，跨境电商小伙伴加入我们了，快加入我们，一起交流与享受干货的洗礼吧！
首发于Victor的满天星
暂无评论