如何给自己的WhatsAPP引流？打造WhatsAPP开发外贸客户的神器【B2B篇】

先来回复一下前几期关于WhatsAPP的内容，对WhatsAPP比较陌生的小伙伴可以看看下面几篇:

如何使用WhatsAPP的教程全攻略

再来看今天讨论的干货主题：

WhatsAPP作为IM工具中的老大，很多外贸人并没有将他的功能用到极致。仅仅是把它当作日常沟通用户，以及发一些Sales kit或者是对已有客户进行沟通的普通工具，算是替代了手机短信的功能。如果WhatsAPP你仅仅是使用了上面的功能，这是远远不够的。WhatsAPP因为本身的移动社交属性，还具外贸客户开发的巨大潜在功能。

今天我们就来说一说，如何给WhatsAPP引流，并打造WhatsAPP开发客户的神器。

首先你要下载一个WhatsAPP账户，苹果手机的话，可以直接APP Store下载WhatsAPP Messenger即可。安卓手机推荐WhatsAPP Business的APP。具体操作使用指导，可以参考这里。

理论支撑：WhatsAPP作为即时通讯工具。相比与传统的邮件沟通商务模式，它有着先天的效率优势。同时，它的其他功能诸如群组，即刻视频的功能也大大加强了其社交属性，让你与潜在客户直接连接的媒介更加丰富，由一对单到多对多，由文字到视频，语音。通过WhatsAPP这种IM工具，你完全可以把自己个人与公司产品的品牌更加立体化，让潜在客户或者客户更加了解你；同时，你向客户传递自己的价值信息效率也会更高，收到的反馈时间也会更及时。此外，WhatsAPP Business账户还具备了一定的CRM的功能，简直是为客户沟通提高的专属神器。

此外，最近WhatsAPP因为要接WhatsAPP支付，再加上被很多群控商撸坏了，反作弊的机制越来越严格。随之而来的封号的可能性也越来越大。很多做外贸的朋友在不明不白的情况下被封了，也有一些是因为频繁地加一些好友，就导致永久被封停了。这就要求我们在使用WhatsAPP开发客户的时候更加注重方法技巧。

综上原因，我决定结合自己的经历，写一篇，对于做B2B外贸的朋友们，如何使用WhatsAPP引流，开发客户的攻略。本篇文章由于篇幅巨大，我将会从几个方面进行综合阐述。目的只有一个，让潜在的目标客户主动加你为好友，而不是你去骚扰其他客户，帮助你打造坚实的WhatsAPP营销账户。

本篇关于WhatsAPP客户开发的文章主要包括以下几个部分，我会一一根据需要来展开：

Facebook广告给WhatsAPP引流

是的，现在首选的给WhatsAPP引流的方法，就是通过Facebook广告了。在大家常规的印象里，打广告意味着烧钱，意味着还没赚钱就要先花钱，在内心里天然地排斥这种做法。但是，你忽略了一个试试，那就是效果广告的短平快的效果。Facebook广告不同于传统的品牌广告，预算要很大才能尝试。相反，因为效果广告消费起点低，再加上Facebook平台的大数据加持，花费不多的预算即可尝试。我本人在几年前就曾经通过Facebook的Lead Ads为B2B的外贸企业找询盘了，效果很不错，很值得尝试。此外，因为你的广告展示出去，看到的人来找你，都是主动跟你打招呼的，你的账户可以保证绝对安全，这是不可多得的好事儿。具体的操作指导与好方法，可以看我们的这篇。

公开群组+WhatsAPP群组搜索

在知识大爆炸的时代，是格外强调一个人的搜商的，在两年前的知乎上，我就跟大家一起讨论过，关于搜商的话题。

今天，我需要再提一下，主要是针对WhatsAPP这个话题的搜索。玩过WhatsAPP群组的人都知道，如果你是WhatsAPP群组的管理员，群组链接是可以通过管理员分享出去的（如下图）。当群主选择将WhatsAPP的群组链接分享出去时，其他的用户只要看到这个链接，点击即可进入群组。比如Victor我建了个WhatsAPP群组，现在把链接分享给大家，大家可以试一下：https://chat.whatsapp.com/Hm5vyYf4n5S1xQU2GJCZtI 。点击这个链接就可以进入我创建的这个测试群组了。

好了，接下来我们就来说说，如何通过搜索找到自己行业的公开群组并加进去？

大家可以看到上面的链接的前面部分，我标记上蓝色：https://chat.whatsapp.com/Hm5vyYf4n5S1xQU2GJCZtI 你要知道，所有的WhatsAPP群组链接都有这个部分，这就是我们找到的规律。下面就是见证奇迹的时刻，假如有一位外贸朋友是做 kitchen items。那么只要我们在Google上输入：kitchen items "https://chat.whatsapp.com/" ，接下来就是我们见证奇迹的时刻：一大批的WhatsAPP外贸行业群都被我们搜了出来，是不是很爽？这个方法在市面上也有一些自动化工具帮助实现，很好用，如果预算充足的可以尝试。没有预算的话，也可以自己手动来搜索，问题也不大。

这种方法的优点：

能快速找到目标市场下游人群的聚集地，展开一对多的输出与营销。

缺点是：这种群里是开放群组，潜在客户信息需要一个一个再次筛选，剔除垃圾信息也需要时间。

通过短信，邮件,展会当场互存号码等其他私信方式，提醒对方先在手机通讯录里保存自己的号码：

这种方法的好处是，先与对方建立联系，然后再添加WhatsAPP好友，这样通过率更高，而且对WhatsAPP来说也更安全（你的通讯录有他，他的通讯录里有你，就默认你们双方是WhatsAPP好友了，这样发消息，WhatsAPP算法不会判别为骚扰，记住保存通讯录时记得加国际区号）。另外，你要知道，一旦你把以往的顾客或者熟人加上WhatsAPP,关系混熟后，可以请对方把你拉到他们本地的一些行业群，我认识一个外贸开发的高手，就是用这种方法，花了两年时间，几乎垄断了当地的市场。这就是社群营销的魅力。

Facebook，LinkedIn等社交账号发帖引流到WhatsAPP

不要放过任何一个可以曝光自己WhatsAPP的地方。强烈建议每一个外贸人都把自己的LinkedIn，Facebook，Twitter，Youtube账户，并且尽快玩起来。至少要保持一定频率的更新。更新的内容包括自己品牌关键词+产品关键词，还有自己的WhatsAPP 和邮箱账户。这些地方的好处是无论是这些社交网站的站内搜索，还是搜索引擎搜索都可能把你的信息呈现出来，从而获得曝光机会。当然了，如果你本来就用心运营过Facebook与LinkedIn等社交媒体，你的发帖本身就能带来曝光，将已有的好友带WhatsAPP上，从而关系更加紧密与沟通更加便捷。此外，在个人介绍的主页上都可以把WhatsAPP账户写上，确保从其他渠道知道你的人能够迅速联系上你。很多外贸人都没有SEO意识，觉得SEO是很高深的东西，稍微懂一些SEO的人又把SEO很孤立的看做是网站+外链的形式。其实Youtube也是一个很厉害的SEO渠道。有一个很厉害的SOHO哥们儿，用自己的手机拍出的视频屡屡排在了谷歌首页。大家可以把这些渠道都用起来，自己的WhatsAPP都曝光出去，这都是机会啊。

自己建群营销

WhatsAPP群，一个群可以有256个人。如果你在某一个行业深耕了很久，一定有很多干货。另外，如果你手上有很多上下游资源。这些都是可以通过WhatsAPP营销对接起来的。自己建群的好处是能够有更强的操控感，不会因为违反群规而被移出群。此外也更容易成为群成员的主心骨，让群成员信任你，从而你能够提供更好的服务并促进成交。

这篇文章憋了很久才呈现给大家。里面每一个部分，都涉及到很多细节技巧。展开了讲，每一个部分都能讲上半天。囿于篇幅，没能展开。大家可以选择上面的方法中一个深耕，也可以结合着去实践。如果你有更多的WhatsAPP开发客户的经验，欢迎评论区留言分享。好的方法，我会加你微信，给你发红包感谢分享。有任何问题，也欢迎留言，我每周都会抽时间统一回复。更多关于WhatsAPP营销与客户开发的文章，欢迎访问WhatsAPP营销系列